——新标家居营销副总经理 韦威

 

 

01

 

因时制宜，适合的才是最好的

 

Q：前几年从单品拓展到大家居是行业主流趋势，而今年来看，更多企业选择从大家居战略回归细分市场，对此您怎么看？

 

韦威：这不能用唯一的标准去定义，因为每家企业的步伐不一样，不同企业在不同发展阶段下，目标和定位都各有不同。战略布局并没有对错之分，只有合不合适，我觉得任何战略的调整都需要企业从自身的实际情况出发，适合自己的才是最好的。

 

Q：随着市场环境的变化，行业的渠道变革趋势日益显著，直播带货、社群营销等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？

 

韦威：唯一的不变就是变，市场总是瞬息万变，行业发展需要与时俱进，任何渠道布局和打法都是企业不断在寻求新的发展渠道和路径，但应该注意的是，企业要因时制宜，切勿盲目跟随别人的做法，学步邯郸。

 

对于新标家居而言，我们顺势而为，选择适合自己的渠道布局和打法，比如疫情之后，我们也积极抓住线上直播风口，增强营销获客能力。在我看来，未来直播将更加常态化，并且通过强互动性，让品牌与商家关系更为紧贴。

 

 

02

 

撕开高定的口子，提升品牌档次

 

Q：如今，很多企业争相涌入“高定”风口，在您看来，高定是一窝蜂的营销噱头还是家居品类分化的必然？

 

韦威：高定并不是今年才有的，行业内像图森、威法、蓝谷等这些企业在高定领域深耕较早，确实也走在行业前面。随着中国中产阶级以及高端消费群体不断地扩大，尤其在北上广这些一线城市，消费能力十分可观，所占的市场份额较大，因此大家都十分看好高定的发展前景。加上高定的单值较大，经销商的单店产值也很高，回款率高，这点十分具有诱惑力。但是不可忽视一点是，高定还是存在很多问题：第一对产品的要求十分严格；第二投入成本较大；第三整个市场的孕育需要时间的沉淀。

 

对于新标家居而言，我们建立了一个高端定制品类，构建了窗门墙柜一体化的全屋高端系统定制，通过高定实现差异化竞争力的塑造，打开圈层化市场，补充了新标家居对于不同人群的家居需求。

 

Q：您觉得一个企业需要具备哪些条件，才适合进军“高定”市场？

 

韦威：首先，一定要有良好的供应链支撑；第二，由于高定产品要求精密度，产品质量极高，因此生产设备精度和管理一定要跟上；第三，高定面对的消费人群高端但小众，招商渠道拓展难度大，企业需要在渠道上下功夫；最后，企业要有一定的资金实力，各方面需要投入的成本较高，具备强的资金链条才能维持企业的正常运作。

 

03

 

无醛不是新卖点，是行业基本要求

 

Q：近期，定制家居头部企业接连举办以“无醛”为主题的行业活动，引发了行业新一轮的无醛风潮。这究竟是一场技术战，还是一次营销术？

 

韦威：无醛、环保、健康的确是消费者对家居环境的核心诉求。这一方面也确实需要厂家持续关注，无醛不应该成为新的卖点以此来制造噱头，因为健康升级是定制家居行业需要长期坚持并不断追求的目标，是满足消费者对于家居环境的基本要求。

 

Q：成立至今，新标家居在环保升级方面进行哪些具体的实践？给行业带来哪些新的变革和影响？

 

韦威：自成立以来，新标家居就一直将环保视为产品研发的基本准则，用实际来践行环保理念，在行业率先发出向甲醛宣战的呐喊，树立环保旗帜，致力于为消费者打造健康环保的居家生活。

 

值得一提的是，新标旗下的木门品牌，以铝木为产品核心的木门企业，新标木门深挖铝木产品技术工艺，赋予其独特出众的功能性——稳定、耐用、无醛、防火、阻燃等等，近期更是推出具有抗菌功能的系列产品，引领了木门技术的发展趋势。

 

04

 

未来3~5年门窗将迎来井喷式增长

 

Q：在您看来，行业增长期是否已经终结？您觉得下一阶段全屋定制的突破点在哪里？

 

韦威：全屋定制因其良好的前景，过去一直被视为业界的“掘金池”，而近两年来，随着地产红利的消退，定制家居行业增长放缓，已然成为不争的事实，今年新冠疫情的爆发让行业形势更加严峻。

 

而与全屋定制不同的是，目前门窗行业的发展蒸蒸日上，新一轮的市场发展机遇正在到来。在我看来，门窗行业仍是一片蓝海，未来3-5年将迎来井喷式增长，而下一阶段全屋定制的突破点则是整装以及拎包入住。

 

 

 

广州市新标家居有限公司成立于1999年，是一家集家居一体化定制、生产、研发、营销、服务于一体的全方位家居制造集团化管理企业。

 

自创立伊始，新标就坚持坦诚务实、高效开拓的经营理念，不断强化自身建设。历经21年发展，新标现有员工1000多人,拥有占地超过500,000㎡的现代化生产基地，形成以“SIMBOR新标”为品牌策略管理和研发中心，旗下“新标门窗”、“新标木门”、“新标高端定制”、“森珀雅全屋定制”四大品牌为主体的产业架构，在全国铺设逾2000家经销专卖店。无论是生产实力还是营销布局，新标始终走在中国家居行业的前沿。